レノボは長い進路を迎え、深刻なエンタープライズ・チャレンジャーになる

約2年前、LenovoはIBMのx86サーバー事業を23億ドルで買収することを決定した。これは昨年10月に確定した契約である。

今回の買収で、LenovoはSystem x、BladeCenterおよびFlex Systemブレード・サーバーおよびスイッチ、x86ベースのFlex統合システム、NeXtScaleおよびiDataPlexサーバー、関連するソフトウェア、ブレード・ネットワーキングおよび保守業務を取得しました。これにより、同社は421億ドルの世界的なx86サーバ市場で第3位の企業となり、オーストラリアとニュージーランド市場で3番目に大きな企業となりました。

Lenovoエンタープライズ事業のリーダーであるRob Makin氏は、買収後にWebサイトに語った。同社は、IBMのx86サーバーチームを越えてLenovoに引っ越し、独自の内部構造を構築しようと努力してきた。

「当社の中核となる価値提案の一部は、モバイルデバイスからデータセンターまでの完全な製品ポートフォリオを持つことであり、そのために目的意識に沿った組織を構築する必要があります。 ” 彼は言った。

Lenovoは、IBMのx86サーバー事業を買収するために、大胆なベンチマークも設定しました。この部門の売上高50億豪ドルを達成するグローバル計画、初年度のPCビジネスよりも高い収益性を達成し、今後5年間でサーバ市場での地位を確立する必要があります。

Makinはオーストラリアとニュージーランドの観点から、市場シェアは地域的にも地域的にも大きくなっていると述べた。

「私たちは世界的に3位に成長していますが、長い道のりと多くのことに注力する必要があります。正しい戦略と適切な顧客中心のアプローチがあります。確かにANZの観点から、私たちが経験した成長は本当に嬉しいです」

マッキン氏は、ANZ市場の成長を加速させることはSAP HANAの取り組みであり、特に企業がリアルタイムデータへのより多くのアクセスを望んでいることから、このパイプラインが特に強かった過去6ヶ月間に、

同社は、データセンターを再設計してよりシンプルかつ高速に動作するようにする技術を求めている企業が増え、ITコンポーネントがサイロで働いていないという状況の中で、「倍増」しています。この要望に応えるため、LenovoはNutanix、Datacore、Simplivityと提携しました。マキン氏は、1月にヌタニクスと提携して、Lenovoブランドのアプライアンスを発売すると付け加えた。

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しかし、マキンはこれまでの成功にもかかわらず、昨年は容易ではないと認めました。

「異なる文化を持つ2つの企業に挑戦するのは難しいことです。

これは本当に人々の変革プロセスです。私たちはレノボの人々に企業の売却方法を訓練してもらう必要がありました。また、IBMとSystem Xから買収された人々がより顧客中心のものになり、Lenovoの文化が急速に変化していることに重点を置く必要がありました。これは挑戦でしたが、良い挑戦でした。

同氏は、第1四半期の業績が80%下落した際の税引き前の収入記録に基づいて、リストラ計画を最近完了したことを受けて、Lenovoは現在、ブランド化に注力する立場にあると述べた。 Lenovoは6月にデジタルと社会的な最初の戦略、そして適応可能なロゴとエストで代表される新たな姿勢でブランド改革を進めました。

「今のところ、Lenovoはアジャイルブランドとして位置づけられています」と私は、企業にとってより多くのブランディングに注力するようになると、より迅速に対応することができます。デジタル的にも伝統的なマナーでも、

これにより、11月に発表した「競争を積極的に攻撃しながら新しいエンタープライズ分野に投資する立場にある」と発表したことが強化されました。

Makin氏は、Lenovoは、チャネルパートナー、レガシーパートナー、およびeコマースのタッチポイントや企業の営業担当者を含む顧客の行き先チャネルへのさらなる投資を行うと付け加えました。

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