SAPのSaaS戦略:オンデマンドアドオン、Business ByDesignスターターパック

SAPは、「オーケストレーション」と、Business Suiteなどのコアシステムへのサービスとして追加された追加機能に焦点を当て、オンデマンド戦略の最新の部分を明らかにする。それを「オンデマンドのオン・プレミス」と考えてください。さらに、SAPはBusiness ByDesignの「スターターパック」を開始し、最小座席数を減らして顧客数を増やす予定です。

簡単に言えば、SAPのオンデマンドオンデマンド大企業のエグゼクティブバイスプレジデントJohn Wookeyは、ラインオブビジネスのニーズに合わせて設計されたオンデマンドソフトウェアをデモンストレーションします。ウーキーによって概説された難点は、このようになる

ウーキー氏は、オーランドのSAPサファイア会議で語ったところによれば、これらの顧客に外出してSaaSを提供したことを非難するわけではないが、「モデルに結束させる」チャンスを見ている。いくつかの点で、Wookeyの計画はSaaSの広がりを治すことができます。擦り傷:オンプレミススイートに加えてSaaSに既に入っている顧客は、オンデマンドオーケストレーションのために交換することはできません。

顧客はSAPに来て、これらの他のすべてのベンダーに行く必要がないように、これらのものをオンデマンドで提供できるならば、確かにいいと言いました」とWookey氏は言います。

SAPは変化するIT支出に適応しようとしています。簡単に言えば、CIOは必ずしも購入をしているわけではありません。チーフマーケティングオフィサーはSalesforce.comを購入しており、HRヘッドはSuccessFactorsに行く予定です。これらのオンデマンドアプリでは、初期投資額が低いため、CIOは削減されています。

SAPのオンデマンド戦略を担当しているウーキー氏は、同社がこれらのオンデマンド・アドオンを通じて協力して織り成す計画だと語った。 SAPのゲームは、企業の既存の社内アプリケーションによく対応するオンデマンドソフトウェアを販売することです。火曜日のデモは、セールス・プロセスにおけるコミュニケーションを改善するために設計されたセール・オン・デマンドという製品を中心に展開される予定です。

SAPの計画は、Salesforce.comのChatterとよく似ています.Chatterは、エンタープライズアプリケーション内でコラボレーションを実現します。

ウーキー氏は、SAPがラインビジネスマネージャのために「特定のビジネス機能をより簡単に更新できるようにする」ことを計画していると語った。 SAPはすでに戦略的調達とサプライヤー管理のためのオンデマンドアドオンをいくつか持っています。

SAPはこれらのオンデマンドアドオンのサポートを管理し、インフラストラクチャとホスティングサービスのパートナーを管理します。一部のオンデマンドサービスは現在利用可能ですが、火曜日にデモされたサービスは2011年初めに利用可能になります。

最新情報:Doug Merritt、SAPのプレミア顧客ネットワーク担当エグゼクティブバイスプレジデントは、オンデマンド戦略の詳細について話しました。メリット氏は、Business ByDesignは一般的に入手可能となっていると語った。しかし、同社は正確に屋根からそれを叫んでいないし、より多くのウイルス販売を探しています。

言うまでもなく、この会議のDennis Howlettもそれを購入していませんでした。実際、NetSuiteのようなセールスチャネルの努力なしに、SAPがどのようにBusiness ByDesignを作るのか見当がつきませんでした。

メリット氏によると、SAPのオンデマンド製品は全体として「ビジネスラインとの連携を活性化させる」ことができると、ウーキー氏のコメントを踏まえて失われている可能性がある。

SAPのMerritt氏は、Business ByDesignは、より低価格のスターターパックを提供し、量を増やすと述べた。スターターパックの価格は、後日発表されます—おそらく明日。 Business ByDesignの価格は、スイート全体でユーザー1人あたり月額$ 149のままです。 Business ByDesignの最小座席数も25から10に減少します。

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